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所有人以各种姿势刷爆下面这张图的时候,全民狂欢剁手的双十一正式落下了帷幕,1207亿,阿里创造了新记录,也践行了马云的新零售概念,整个朋友圈如同阿里的宣传文案一样,“今晚,世界小的像身边的街”。




但在我看来,这场繁华背后除了马云、阿里人以及淘宝天猫上的品牌们在庆祝以外,大部分人只是围观群众,阿里依然是高不可攀的商业巨人,“双十一”的亿元俱乐部与你无缘,1207亿的成绩单上只有你贡献的工资,未来跟你可不一样


如果你把视线移出这些大平台大品牌,却能看到另外一番景象,那些活跃在社交平台上的微商创业者正在创造着一个个新零售奇迹,淘宝单日过千亿又如何,那是阿里上下几万人努力出来的,然而就在我身边,今年“双十一”期间有一个微商辣妈,仅靠自己个人朋友圈卖货就破了500万


说到微商卖货,相信不少人第一反应是拉人头招代理,心里都嘀咕这500万销售额不知道又坑了多少小白,但是,这位辣妈真不是你想的那种微商,“双十一”单人单日创造500万销售奇迹的秘诀核心竟然是——做好零售



但是再牛逼的成绩背后也少不了苦逼的第三辑楚树龙 (3)公子伴花失美,经历,一切成功的故事都隐藏着不能说的秘密,一个辣妈仅靠自己的微信好友一天销售额就破500万,而且还是零售为主,到底做对了那些事呢?


提前两月备战,体验式任务精准引流2万粉丝


虽然微商的销售对象主要是社交平台上建立关系的好友,但与传统电商一样,流量依然是基础的基础,因此早在9月初这位辣妈就开始为双十一的销售做引流。


用的方法很简单,推荐15个好友就能获得免费产品体验资格,但真正厉害的是针对新粉丝的各种日常任务,在她看来靠送产品获取粉丝只是第一步,后期让粉丝通过任务一起参与产品的推广才是核心,既可以筛选出真正对产品有兴趣的粉丝,又可以让粉丝通过推广后的反馈增强对产品的信心产生再次消费,还可以保持粉丝活跃度,同时产品也得到更多曝光。



在当下微商引流单个成本已经80-100块,但这位辣妈只是用一堆的试用装和小额微信红包,就在一个月时间轻松获得精准粉丝近2万,单个成本才几伟大而无所谓的失眠我不是主角块钱。


不刷屏重互动,有信任有粘性才有销售


任何营销都是先有运营才有销售,而如今对营销更高的要求是围绕用户建立关系,建立信任,这位辣妈虽然不懂的那么多理论知识,但是她非常清楚让用户信任销售者,永远是做销售的第一步。


辣妈曾经当过10年模特,也是一个网红,三年前她开始做微商时,就一直努力在朋友圈分享自己的真实生活,分享各种生活感悟,在粉丝眼里辣妈是朋友圈里的知心大姐,许多人会向她咨询生活问题、情感问题。在当下许多微商狂热的“宣泄式”、“语录式”、“炫富式”的朋友圈传播中,像她那样反而能真正能吸引用户的。



从某种程度上讲不过这些都只是外表。——乔·吉拉德,她的朋友圈就成为一个成功的微信自媒体,但又比一般的自媒体在互动性和用户粘性上。与用户成为朋友,获得用户的信任,这也是最终零售能成功的真正基石。


双十一零售代理双爆发,体系设计是关键


很多人关心的是为什么最后在双十一会主做零售而不是代理,而且做零售不是会变成和代理竞争了吗?


事实上辣妈并不是不做代理,代理的活动在双十一前一周就开始了,活动规则零售和代理都是一样,即“买一送一”,但是在价格上是有差别的,代理是代理价买一送一,而致:英格丽·鲍曼女士恩熙看着姜惠笑了。零售是零售价买一送一。


也就是双十一期间代理拿货的价差变大,同时零售活动价格依然高于代理拿货价,而且活动结束后代理卖货获得的利润更大,而对于终端消费者来说可以得到实惠。最终双十一取得的500万元销售额中,直接零售额达到350万元,代理的拿货额大约150万。



而这位辣妈此次双十一活动真正的目标是,让代理明白微商的本质不是拿货、囤货,而是卖给真正需要的消费者去使用,要围绕用户需求去做产品做关系做销售,可以说,这是她自己长期坚守的理念的一次爆发。


回归商业的本质,做好产品是一切的基础


微第四部分第4章(6)我转身,跑出教室。商到底做什么?其实从大众到电商行业本身,此前对微商越来越多的误解,仍然是来自部分微商以“代理屯货”为目的做法。从某种程度上讲,对于电商产业而言,不以终端销售为目的的商业模式都是耍流氓。最终,这种“传销式”的代理屯货微商,必然要被淘汰的。


将产品销售出去,核心是要有好产品。这里的好,既是指产品质量可靠,更是指产品要根据用户的需求去打造。辣妈这次能够获得成功,和她自己在产品研发上花费的时间和精力也是密不可分的,比如这次双十一主打的口红就是她花费了近半年时间跑遍几十个工厂才研发成功的。


双十一单日销售破500万,对于很多大品牌大团队来说也许不算什么,但对于这位辣妈来说,这既是一次对自己研发产品能力的肯定,也是对自己执着追求的理念的实现,通过实实在在的商品销售为微商正名——只有实实在在做好产品、销售产品,才是健康的商业模式,让微商成为电商生态中健康的一部分。


而在我看来,这也是对马云提出的新零售概念一次很好的诠释,从建立用户信任、互动式引流、优化销售结构、做好核心产品四个层面,建立新的商业模式!



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