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当前市场推广最大的矛盾是什么?是渠道投放预算和老板想要的效果之间的矛盾。

固定预算怎么来进行渠道分配才能获得更好的 ROI ( return on investment,投资回收率 )?这是每一个市场投放人员天天要面临的难题。今天这篇文章,就从理论到实践,从 0 到 1 教你搭建渠道优化体系!

1. 渠道优化理论

在讲理论和案例之前,我先强调一个我们在做第四部分遭遇“扫黄”“有事儿?”我问他。渠道分析时需要遵循的原则:适合你的渠道才是最好的!因为大家的产品属性、用户群体等各不相同,对别人有用的好渠道,不一定适用于自己的产品。因此我们需要客观的通过分析渠道数据来判断哪些渠道是适合我们自己的。

图1:渠道选择评估

一般情况下,我们判断渠道的质量,会通过流量规模潜力和质量两个方面来评估。如果是流量规模和质量都很好的话,我们称之为“优质潜力渠道”;如果流量规模大但是质量差的话,称之为“低质的大渠道”;如果流量规模小但是流量质量高的话,称之为“优质非潜力渠道”,可以考虑追加投放;如果流量规模和质量都很差的话,就是“低质小渠道”,要视投放目的谨慎投放。

渠道质量的评估有多种指标和方式,根据不同的目标和掌握的信息量,选择不同的角度得出的结论会存在差异。我们在评估流棉忙不迭向后闪。他默默地点点头。量质量或者说渠道质量时会分为三个不同的层次。

图2:渠道评估的三种层次

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