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“只有你自己知道,每次活动的参与人数都是你发动七大姑八大姨才凑齐的。”

 

这句话,被很多运营人拿出来自嘲,但也揭示了运营人的焦虑。

 

无论是出于获客新增,还是品牌宣传,亦或是增加收益的目的,运营人首先要解决的都是把活动传播开,保证有足够多的人参与。这是流量池,池子不大,后期就比较难筛。

 

今天就结合我的一些活动经验,来和大家谈谈如何做好活动用户招募这件事。

按照惯例,先上本文结构——

 

1、 活动的分类

2、 用户招募的方法

3、 影响用户招募的几个因素

 

活动的分类

 

我一般会把活动分为两类,一类是线上活动,就是从宣传到执行,完全都是在线上进行。另一类是线下活动,重点是在线下场地举办,比如演唱会、沙龙、学术会议、产品发布会、年度峰会等。

 

通过观察发现,线上活动和线下活动具有比较明显的差别,主要体现在以下几点:

 

① 线上活动要比线下活动更重运营

 

不同于线下活动相对单一的套路,线上活动更加多变。它延伸出的活动类型也非常多。可能单单从获取新客这个角度来说,线上活动的玩法就有很多种。落实到运营人的身上,则是对运营提出很大的要求,要不断有新想法,才能激起用户的兴趣。

 

② 线上活动重传播,主张用户撬动用户

 

回顾一下今年刷屏的营销活动,比如军装照、左右脑测试等,都有一个共同点:用户自发传播性非常强。这说明线上活动的难点在于能够让用户撬动用户,引爆了社交圈子。

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